Na coluna de hoje, vou falar sobre a abertura de capital (Initial Public Offering, IPO) da Pague Menos S.A., a terceira maior rede de farmácias do Brasil, líder de mercado nas regiões Nordeste e Norte.
Direto ao ponto
A minha recomendação é NÃO ENTRAR na oferta pública inicial (IPO) da Pague Menos.
Eu gosto da estratégia de negócios da Pague Menos, mas acredito que a relação entre risco e retorno das ações não é favorável ao investidor.
Os indicadores de rentabilidade da Pague Menos são inferiores aos da concorrência (Droga Raia e Panvel) e os múltiplos podem ser considerados elevados no preço pretendido na oferta.
O risco de execução da Pague Menos é mais alto e a oferta deveria vir com desconto em relação às ações da Panvel em termos de múltiplo preço/lucro.
Motivos para ficar de fora do IPO do Pague Menos
Em resumo, os cinco principais motivos para ficar de fora do IPO da Pague Menos são:
- Valuation: múltiplo preço/lucro 2021 elevado da Pague Menos de 30,6x, comparado a 48,8x para a Droga Raia (RADL3), referência em operação de varejo de farmácias e acima do múltiplo de Panvel (PNVL3), que é de 29,5x;
- A empresa vem perdendo participação de mercado no “quintal de casa”, a região Nordeste, com participação de 18,6 por cento em junho de 2020 (21 por cento em 2018 e 20,5 por cento em 2019);
- As despesas com vendas da Pague Menos atualmente são mais elevadas do que a média do setor: equivalentes a 24 por cento da receita bruta, comparadas com 20 por cento a 21 por cento da receita bruta para Droga Raia e Panvel;
- Participação menor do canal digital: 3,9 por cento das vendas totais, comparado a 12,7 por cento da Panvel e a 7,6 por cento da Droga Raia.
- A Pague Menos ainda não tem experiência de crescimento de novas lojas e deverá enfrentar as “dores do crescimento” na inauguração de novas unidades.
Perfil da empresa
A Pague Menos S.A. é a terceira maior rede de farmácias do Brasil. É líder de mercado nas regiões Nordeste e Norte do Brasil. Tem 1.112 lojas em todo o País, com presença nos 26 Estados e no Distrito Federal.
O modelo de negócios da rede Pague Menos baseia-se na venda de produtos e serviços voltados para a saúde e para o bem-estar, com atuação 100 por cento no mercado de varejo de especialidade por meio do conceito de hub de saúde.
A Companhia foca na venda de medicamentos de marca e genéricos, seja por meio de prescrição médica ou Over-The Counter (OTC) (produtos isentos de prescrição) e produtos de higiene e beleza, compondo quase 15,6 mil itens adquiridos de 440 fornecedores diferentes, além de medicamentos formulados.
Público-alvo
O público-alvo da Pague Menos pertence às classes C e D (66 por cento do total) e parte da classe B (29 por cento do total), com faixa etária média de 58 anos.
Segundo a empresa, 66 por cento das lojas localizam-se em regiões cujo grupo socioeconômico predominante pertence aos nichos acima, enquanto que 29 por cento das lojas estão em regiões de classes B1 (estrato mais rico da classe B) e aproximadamente 5 por cento em regiões de classe A.
Estratégia
A estratégia de crescimento da empresa, desde a entrada do fundo de private equity americano General Atlantic em sua base acionária, tem sido a de expansão orgânica com reciclagem do portfólio de lojas.
Desde 2016 a Pague Menos fechou 58,2 por cento das lojas, unidades antigas que não faziam mais sentido no novo modelo de negócios, com objetivo de aumentar as vendas por loja.
Entretanto, a empresa tem sofrido com o aumento da concorrência, com perda de market share no Nordeste, a sua principal região de atuação (dois terços das lojas).
Vendas digitais
A receita bruta proveniente dos canais digitais atingiu 135,9 milhões de reais no primeiro semestre de 2020, equivalente a 3,9 por cento das vendas totais, comparado a 12,7 por cento da Panvel e a 7,6 por cento da Droga Raia.
A Companhia celebrou contratos com diversas plataformas digitais de entrega (Rappi, Loggi, Uber (NYSE:UBER) Eats, etc.), para facilitar a entrega de produtos, e também atua com o serviço de entrega a pé para endereços dentro do raio de um quilômetro em 293 lojas, e serviço de drive-thru em aproximadamente 100 lojas. Segundo a Pague Menos, 82 por cento dos produtos pedidos pelos canais digitais são entregues em até 24 horas.
Detalhes da oferta (IPO)
A oferta-base inicial será de 87.873.463 de ações ordinárias na oferta inicial. Esse montante equivale à totalidade das ações a serem vendidas. O prospecto da oferta indica também a possibilidade de acréscimo na quantidade ofertada via lote suplementar, a ocorrer de comum acordo entre a companhia, os acionistas vendedores e os coordenadores da oferta.
O percentual de ações em livre circulação no mercado (free float) será de 17,3 por cento da oferta base e aumentará em caso de ofertas suplementares.
Faixa de preço
O preço por ação estará situado na faixa indicativa entre 10,22 reais e 12,54 reais, podendo, porém, ser fixado acima ou abaixo desta faixa.
Considerando o preço médio de 11,38 reais, a Pague Menos estima, segundo o Prospecto, que os recursos líquidos provenientes da Oferta Primária serão de aproximadamente 946,7 milhões de reais, considerando comissões e despesas de estruturação do IPO e desconsiderando o acréscimo de ações adicionais e suplementares.
Uso dos recursos
A Companhia pretende utilizar os recursos líquidos obtidos por meio da Oferta Primária da seguinte forma:
(i) abertura de novas lojas; (ii) redução da alavancagem financeira, por meio da amortização de empréstimos e financiamentos de curto e de longo prazo, (iii) modernização do parque de lojas e centros de distribuição, e (iv) investimentos em tecnologia e na Clinic Farma, pela qual os clientes, recebem, em salas equipadas dentro das farmácias, acompanhamento individualizado em seus tratamentos com acesso a diversos serviços, como aferição de pressão e glicemia, revisão de medicação, avaliação corporal, vacinação, exames laboratoriais, aplicação de injetáveis, entre outros.
Valor da oferta
Na faixa média do intervalo de preço da oferta de 10,22 a 12,54 reais, o valor da oferta ficará entre 898 milhões e 1,1 bilhão de reais.
O valor de mercado da Pague Menos ficará na faixa de 4,4 bilhões a 5,4 bilhões de reais.
O período de reserva do IPO vai de 12 a 27 de agosto, com definição de preço em 31 de agosto.
Análise financeira
A minha projeção indica recuperação nas vendas mesmas lojas: crescimento de 5 por cento no 3T20 e de 10 por cento no 4T20, com aumento de 7 por cento nas vendas mesmas lojas em 2021, reflexo da recuperação das vendas no varejo e da economia como um todo.
Projeto receita bruta de 7,2 bilhões de reais em 2020 e 7,7 bilhões de reais em 2021, com margem bruta relativamente estável de 31 por cento.
As despesas com vendas deverão continuar a pressionar a margem EBITDA da Pague Menos, pois representam cerca de 24 por cento da receita bruta.
Com isso, projeto que a margem EBITDA deverá aumentar de 3,3 por cento em 2019 para 4,6 por cento em 2020 e para 5,5 por cento em 2021.
Com a redução do endividamento e a melhora do resultado financeiro, projeto lucro líquido de 100 milhões de reais em 2020 e de 160 milhões de reais em 2021.
A minha projeção de margem líquida para a Pague Menos é de 2,2 por cento em 2021, inferior à margem da Droga Raia (5 por cento) e à da Panvel (3,5 por cento).
Risco de execução
Acredito que a Pague Menos precisará melhorar a rentabilidade das suas lojas existentes e ampliar sua rede por meio da inauguração de novas lojas, afinal 63 por cento dos recursos da oferta, cerca de 600 milhões de reais, serão direcionados para isso.
Esse é um dos principais riscos do investimento no IPO da Pague Menos: a empresa vai precisar aumentar a quantidade de lojas, enfrentar a concorrência e melhorar a sua rentabilidade atual, que é inferior à das empresas pares.
Valuation
Na faixa média do intervalo de preço da oferta de 10,22 a 12,54 reais, o valor de mercado da Pague Menos ficará na faixa de 4,4 bilhões a 5,4 bilhões de reais.
O múltiplo preço/lucro 2021 da Pague Menos (PGMN3) fica no intervalo de 27,5x a 33,7x, conforme a faixa de preço da oferta.
A faixa média do intervalo de 11,38 reais por ação implica num múltiplo preço/lucro de 2021 de 30,6x com base em nossas estimativas.
Comparação com outras empresas do setor
No preço médio da oferta, as ações da Pague Menos estão com múltiplo preço/lucro 2021 projetado de 30,6x, um desconto de 37 por cento para o múltiplo da Raia Drogasil (SA:RADL3) (48,8x) e acima do múltiplo da Panvel de 29,5x.
Preço/Lucro 2021 Pague Menos versus pares no setor | Elaboração: Levante Investimentos
Cálculo do preço justo das ações
Assumindo a faixa média de preço do IPO, o múltiplo preço/lucro 2021 da Pague Menos é de 30,6x, desconto de 37 por cento em relação às ações da Raia Drogasil (múltiplo P/L 2021 de 48,8x).
Assumindo que esse desconto irá diminuir para 30 por cento no futuro, o múltiplo P/L justo de Pague Menos seria de 34,1x em 2021. Com base neste múltiplo de 34,1x e em um lucro líquido projetado de 160 milhões de reais para 2021, o valor justo das ações da Pague Menos é de 12,70 reais por ação, apenas 1 por cento acima do limite superior de preço da oferta (12,54 reais por ação).
Fonte: Estimativas Levante Investimentos
Conclusão
A minha recomendação é NÃO ENTRAR na oferta pública inicial (IPO) da Pague Menos.
Os indicadores de rentabilidade da Pague Menos são inferiores aos da concorrência (Droga Raia e Panvel) e os múltiplos podem ser considerados elevados no preço pretendido na oferta.
Acredito que o risco de execução da Pague Menos é mais alto e a oferta deveria vir com desconto em relação às ações da Panvel em termos de múltiplo preço/lucro.
Abraços,
Eduardo Guimarães
